Blog marketing BtoB de Pheosia

Derrière les mots....

Mon blog ? Des sujets de fond, des interviews (à venir !).
Et, aujourd’hui, bienvenue dans la catégorie " billet d’humeur " . 

Je suis souvent surprise par les réactions de mes interlocuteurs quand ils apprennent que j’aime la prospection "dans le dur" et l’utilisation du téléphone en particulier. 

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Un lead qualifié : quatre critères pour s'accorder

Mon article sur le nurturing m’a valu quelques questions sur la définition précise d'un lead qualifié.  

Alors, voici en quelques mots ce qui fait la différence entre une opportunité et un lead qualifié.   

Pour éviter frustrations et discussions stériles avec le marketing (!), donc, pour être efficace, les équipes s’accorderont sur une définition commune des quatre critères suivants :

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Le nurturing ou l'"élevage de prospects" grâce au téléphone

La demande des équipes commerciales : se concentrer sur des projets « chauds » détectés en amont par des actions marketing et notamment par des campagnes d’appels téléphoniques. On parle souvent de la génération ou la détection de leads.

Cela semble plutôt simple !. Seuls les leads pertinents ou qualifiés seront transmis aux équipes commerciales. Encore faut-il s’entendre sur la définition d’un lead qualifié….

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